Vender mejor para salir de la crisis

OBJETIVO
El Seminario está diseñado para aportar a los vendedores o comerciales y a sus
responsables las herramientas que necesitan para mantener y aumentar las ventas en un entorno tan turbulento y recesivo como el actual. 

El Seminario expone las claves que han llevado a algunas empresas líderes al éxito comercial, y muestra la eficacia de las mismas en un contexto de crisis.

PROGRAMA
1.- Organizando el trabajo inteligentemente
- La actitud como revulsivo
- El establecimiento de metas
- Activando la motivación
- La planificación del trabajo del vendedor
2.- Prospectando clientes potenciales y aproximándonos a ellos
- Las claves de la prospección
- La generación de soluciones creativas
- Micromarketing
- Localizando e identificando potenciales clientes
- Gestionando la información
- Estableciendo el contacto
- Despertando el interés
3.- Convirtiendo prospectos en clientes y amigos
- Cómo construir un argumentario de ventas efectivo
- El convencimiento y la prueba
- Diferenciando tipos de objeciones
- Tratando adecuadamente las objeciones
- Desmontando la objeción del precio
- Activar el deseo. Cerrando ventas
- Tipos de cierre. El cierre a prueba.
4.- Desarrollando las habilidades del vendedor de éxito
- Inteligencia emocional aplicada a la venta
- Comunicación al alcance del vendedor
- Las claves para una comunicación efectiva

FECHA
martes, 03 de febrero de 2009 a martes, 24 de febrero de 2009

PLAZO INSCRIPCIÓN
30/01/2009

DURACIÓN
16 horas

HORARIO
Martes de 16:00 a 20:00 horas.

DIRIGIDO A

El Seminario es útil para toda aquella persona que quiera desarrollar su carrera
profesional en el área comercial:

- los vendedores en activo extraerán conclusiones que les ayudarán a mejorar en su trabajo, hacerlo de manera más eficaz y estimulante; 

- las personas sin experiencia en el mundo de la venta pero que se acercan a ella como forma de mejorar sus competencias en otras áreas obtendrán un aprendizaje útil que sin duda les ayudará a promocionarse; 

- y aquellas personas que sin experiencia laboral se plantean iniciarse en el mundo comercial conocerán la forma de ejercer esta profesión de manera que les aporte satisfacción y éxito.

ORGANIZA
AIMME.

LUGAR
AIMME.
Parque Tecnológico. Avda. Leonardo da Vinci, 38.
46980 Paterna. Valencia. España.

COMENTARIOS IMPORTE
Precio empresa asociada a AIMME: 296 €.

Consultar precio para empresa no asociada y para desempleados.

El coste del curso puede bonificarse parcialmente por el crédito disponible de las empresas en su cotización a la Seguridad Social.

Último día para realizar la bonificación: una semana antes del inicio del curso.

OBSERVACIONES
- Para inscripciones pulsar en INSCRIPCIÓN CURSO del menú lateral, rellenar el formulario y pulsar el botón ENVIAR.
- Número de plazas limitado a 20 empresas.
- Las plazas se asignarán por riguroso orden de recepción de inscripciones. Tendrán prioridad las empresas asociadas a AIMME.

MÁS INFORMACIÓN
Yolanda Barea.
Unidad de Formación.
AIMME.
Tel.: 96 131 83 41.
Fax.: 96 131 81 68.
e-mail: formacion@aimme.es