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Modelo Infometal.com: herramienta gratuita
de e-marketing para las empresas
(19/11/2003)
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- Infometal comenzó su
andadura el 24 de septiembre, ¿qué balance realiza de los dos
primeros meses de existencia del portal?
El balance de
resultados del portal www.infometal.com hasta la actualidad
podemos afirmar que es altamente positivo. Pensemos que
Infometal.com es un portal concebido para convertirse en una
herramienta de e-marketing de y para las empresas, no como un
fin. Con estas premisas, podemos decir que los dos primeros
meses han servido para testear y validar la viabilidad del
modelo infometal.com.
Aun así, desde un principio
sabíamos que el avance sería lento, ya que no es un objetivo
el destinar recursos a "vender" el portal. El portal debe
venderse por sí mismo simplemente por su utilidad y gratuidad.
Lo único que pretendemos los organizadores, es crear un lugar
de Internet donde las empresas puedan experimentar y aprender
por sí mismas qué ocurre al lanzar campañas de e-marketing por
Internet, con el fin de eliminar las barreras, más sociales y
de actitudes, que tecnológicas o económicas.
- ¿Cuál
es el público al que va dirigido? ¿Esta respondiendo este
público?
El portal va dirigido a 3 tipos diferentes de
agentes:
1) Empresas del metal: en un inicio, se plantea
que se extienda a los asociados de AIMME, FEMEVAL y ADECA, a
modo de unión de sus bases de datos. El objetivo para estos
agentes sería el de poder contactar con nuevas empresas para
compras o ventas.
2) Asociaciones empresariales afines al
metal: para adherirse, han de aportar sus bases de datos de
empresas asociadas, trabajo de supervisión de la información
insertada por sus empresas y colaborar en la promoción del
portal. El objetivo para estos agentes sería el de dar un
valor añadido a sus asociados.
3) Colaboradores: empresas
especializadas en contenidos electrónicos, portales con
audiencia o visitas de empresas de interés, etc. El objetivo
para estos agentes, es proporcionarles contenidos generados en
el portal a cambio de audiencia o contenidos generados en los
suyos.
La respuesta de cada uno de los agentes está
siendo altamente positiva:
1) Empresas del metal: el
conjunto de empresas resultante de la unión de las bases de
datos de las 3 asociaciones participantes asciende a más de
4.200 empresas. En estos primeros dos meses han solicitado el
alta en el portal para acceder como empresa registrada y poder
insertar contenidos, más de un centenar de empresas.
2)
Asociaciones empresariales: hasta la fecha han mostrado
interés en adherirse otras 5 asociaciones empresariales,
cercanas geográfica y/o sectorialmente.
3) Colaboradores:
aparecen ya un total de 5 colaboradores interesados en
compartir visitas y/o contenidos.
En cuanto a las
suscripciones al email semanal Boletin Infometal.com y a las
diversas listas de distribución de novedades de
ofertas/demandas comerciales, de maquinaria y de noticias,
hemos superado la barrera de las 1.000 empresas suscritas, y
hasta la fecha han accedido al portal más de 10.000 visitantes
en total.
- ¿Puede contarnos como surgió la idea de
Infometal y cómo se plantearon su estructura?
La idea
se generó en AIMME, fruto de la evolución vivida junto a las
empresas asociadas desde 1996, año en el que arrancamos la
línea de trabajo T3PYME (1996-2001) de cara a conectar a las
empresas a Internet y formarlas en el uso de las TIC. En la
segunda línea de trabajo REDCNL (1999-2002) les mostramos las
ventajas de innovar en TIC de forma individual, para hacer
electrónicos los procesos llevados a cabo con métodos
tradicionales, mediante acciones de demostración, información
y formación sobre negocio electrónico. El paso natural
siguiente, era experimentar con las motivaciones y actitudes
de las empresas frente al uso de herramientas compartidas como
es un portal de Internet, es decir innovar en TIC de forma
colectiva.
Para ello se diseñó el modelo Infometal.com
basado en la suma de dos conceptos, asociaciones empresariales
e Internet, simplemente aplicando el sentido común y
aprovechando los resultados de otras experiencias similares
para intentar no cometer los mismos errores.
Desde
hace más de 25 años en nuestro país, las empresas se han
venido uniendo en el mundo físico en forma de asociaciones
empresariales o patronales tanto sectoriales como
territoriales, con el fin de resolver problemas comunes. De
partida parece razonable observar donde se juntan las empresas
en el mundo físico y ver cuales son sus motivaciones, e
intentar trasladarlo al mundo electrónico, aun cuando no
suelen juntarse los responsables del proceso ventas de un
mismo sector porque son competencia entre ellos, y tampoco los
responsables del proceso compras porque supone crear y
gestionar centrales de compras como una estructura
organizativa.
Por otro lado, Internet, encierra un
espíritu de forma que si se desea obtener un crecimiento
exponencial de visitas a una página web, ésta debe aportar
valor añadido y ser gratuita de forma continua. Para el caso
de las empresas, valor añadido puede ser por ejemplo, obtener
nuevos contactos como los que obtendría asistiendo de
expositor o visitante de una feria de su sector.
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